{"id":820,"date":"2026-05-07T08:37:06","date_gmt":"2026-05-07T05:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/aeste.uz\/?p=820"},"modified":"2026-08-19T12:19:26","modified_gmt":"2026-08-19T09:19:26","slug":"posm-materialy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aeste.uz\/uz\/posm-materialy.htm","title":{"rendered":"POSM materiallar: bu nima, nima uchun kerak va savdoni qanday oshiradi"},"content":{"rendered":"

Har bir xaridor xarid qilish haqidagi qarorni aynan savdo zalida qabul qiladi: uyda emas, internetda emas, balki tovar turgan javon oldida turib. Xalqaro tadqiqotlarga ko\u02bbra, xarid qarorlarining 70% gachasi bevosita savdo nuqtasida qabul qilinadi. Aynan shu yerda POSM materiallari ishlaydi: bular muayyan tovarga e\u02bctiborni jalb qiladigan va xaridga undaydigan reklama vositalaridir.<\/p>\n

O\u02bbzbekistonda POSM bozori faol rivojlanmoqda: ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar savdo nuqtalarini bezashga tobora ko\u02bbproq mablag\u02bb sarflamoqda, chunki to\u02bbg\u02bbri POSM strategiyasi savdo o\u02bbsishi hisobiga o\u02bbzini oqlashini tushunadi. Ushbu maqolada POSM nima ekanini, u qanday vazifalarni hal qilishini va tushumni oshirish uchun POS-materiallardan qanday to\u02bbg\u02bbri foydalanishni tushuntiramiz.<\/p>\n

POSM materiallari nima: izohi va mohiyati<\/h2>\n

POSM (POS-materiallar, inglizcha Point of Sale Materials) bu savdo joylarida: do\u02bbkonlar, supermarketlar, dorixonalar, savdo markazlari, yoqilg\u02bbi quyish shoxobchalari, aloqa salonlarida joylashtiriladigan reklama va axborot materiallaridir. Ularning vazifasi javondagi muayyan tovar yoki brendni raqobatchilar orasidan ajratib ko\u02bbrsatish, xaridorning e\u02bctiborini jalb qilish va xaridni rag\u02bbbatlantirishdir.<\/p>\n

POS-materiallar oddiy \u00abchiroyli stoykalar\u00bb emas. Bu muayyan vazifalarni hal qiladigan marketingning ish quroli: aksiya haqida xabar beradi, tovarning afzalliklarini tushuntiradi, savdo zali bo\u02bbylab yo\u02bbnalish ko\u02bbrsatadi, qaror qabul qilish paytida brendni eslatib turadi. POSM reklama va merchandayzing tutashgan joyda ishlaydi: ular bir vaqtning o\u02bbzida e\u02bctiborni jalb qiladi va savdo maydonini tartibga soladi.<\/p>\n\n\n\n\n<\/tbody>\n<\/table>\n

POS-materiallar qanday vazifalarni hal qiladi<\/h2>\n

POSM bezak emas. Savdo zalidagi har bir element aniq biznes vazifani bajarishi kerak. POS-materiallarning asosiy vazifalari:<\/p>\n

Tovarga e\u02bctiborni jalb qilish<\/h3>\n

O\u02bbrtacha xaridor keyingi javonga o\u02bbtishdan oldin javon yonida 3-7 soniya to\u02bbxtaydi. Shu vaqt ichida tovar nigohni \u00abilib olishi\u00bb kerak. Yorqin shelftoker, vobler yoki pol stikeri javondagi yuzlab mahsulot orasidan aynan kerakli mahsulotga e\u02bctiborni qaratadi.<\/p>\n

Aksiya va chegirmalar haqida xabar berish<\/h3>\n

Topperlar, plakatlar, osma mobaylar va javonlardagi stikerlar maxsus takliflar haqida xabar beradi: \u00ab2 ta narxiga 1 ta\u00bb, \u00ab30% chegirma\u00bb, \u00abYangilik\u00bb. POSM bo\u02bblmasa, xaridor aksiya varaqada yoki ilovada ko\u02bbrsatilgan bo\u02bblsa ham, u haqida bilmay qolishi mumkin.<\/p>\n

Brendni raqobatchilar orasidan ajratib ko\u02bbrsatish<\/h3>\n

Bitta javonda bir toifadagi 5-10 ta brend turishi mumkin. Brendlangan stoyka, displey yoki paletli joylashtirish mahsulotni raqobatchilardan vizual ajratadi va brendning muhimroq hamda ko\u02bbzga tashlanadigan sifatida qabul qilinishini shakllantiradi.<\/p>\n

Savdo zali bo\u02bbylab yo\u02bbnalish<\/h3>\n

Osma ko\u02bbrsatkichlar, pol navigatsiyasi, stellajlar uchlaridagi lavhachalar: bularning barchasi xaridorga kerakli toifani tez topishga yordam beradi. Odam qancha oson mo\u02bbljal oladigan bo\u02bblsa, u kerakli bo\u02bblimga yetib borib, xarid qilish ehtimoli shuncha yuqori bo\u02bbladi.<\/p>\n

Impulsiv xaridlar<\/h3>\n

Kassa yonidagi displeylar, o\u02bbtish joylaridagi promo-stoykalar va logotipli tanga idishlari spontan xaridlarni rag\u02bbbatlantiradi. Xaridor saqich yoki batareyka olishni rejalashtirmagan edi, lekin kassa yonidagi yorqin stoykani ko\u02bbrib, tovarni savatiga qo\u02bbshdi. Impulsiv xaridlarni aynan POSM mumkin qiladi.<\/p>\n

POSM materiallari savdoni qanday oshiradi: raqamlar va mexanizmlar<\/h2>\n

POS-materiallarning samaradorligi amaliyot va tadqiqotlar bilan tasdiqlanadi. Xalqaro tajriba shuni ko\u02bbrsatadiki, to\u02bbg\u02bbri joylashtirilgan POSM muayyan tovar savdosini 15-40% ga, ayrim toifalarda esa 200% gacha oshiradi (brendlangan displeyli paletli joylashtirishda).<\/p>\n

POSMning savdoga ta\u02bcsir qilishining asosiy mexanizmlari:<\/p>\n

    \n
  • Ko\u02bbzga tashlanish effekti. POS-materiallar bilan ajratilgan tovar xaridor tomonidan ommaboproq va ishonchliroq deb qabul qilinadi. Psixologiya oddiy: \u00abAgar brend bezakka mablag\u02bb sarflayotgan bo\u02bblsa, demak, u mahsulotiga ishonadi\u00bb.<\/li>\n
  • Xaridga boradigan yo\u02bblni qisqartirish. POSM to\u02bbsiqlarni olib tashlaydi: xaridor tovarni ko\u02bbradi, narx va afzalliklar haqida darhol ma\u02bclumot oladi va raqobatchilar bilan solishtirishga vaqt sarflamaydi.<\/li>\n
  • Hissiy bog\u02bblanish. Namunalar, testerlar va namoyish materiallari bilan jihozlangan sifatli promo-stoykalar xaridorni mahsulot bilan aloqaga jalb qiladi, taktil tajriba esa xaridga aylanish ko\u02bbrsatkichini (konversiyani) 2-3 baravar oshiradi.<\/li>\n
  • Brend bilan takroriy aloqalar. Doimiy elementlar (brendlangan javonlar, stellajlar, narx ushlagichlar) odat shakllantiradi: xaridor brendning javondagi o\u02bbrnini eslab qoladi va unga yana qaytadi.<\/li>\n<\/ul>\n

POSM va POPM: farqi nimada?
\nPOSM (Point of Sale Materials) sotuv joyidagi materiallar. POPM (Point of Purchase Materials) xarid joyidagi materiallar. Amalda bu bir xil narsa: ikkala atama ham savdo nuqtalaridagi reklama vositalarini bildiradi. Rus tilidagi marketingda ko\u02bbproq POSM yoki POS-materiallar qisqartmasi qo\u02bbllaniladi.<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
\n\n\n\n<\/tbody>\n<\/table>\n

POSM materiallarining asosiy turlari: qisqacha sharh<\/h2>\n

POS-materiallar savdo zalidagi joylashuvi va hal qiladigan vazifasi bo\u02bbyicha tasniflanadi. Quyida brendlar va chakana sotuvchilar foydalanadigan asosiy toifalar keltirilgan.<\/p>\n

O\u02bbzbekiston chakana savdosi bo\u02bbyicha ma\u02bclumotlar
\nO\u02bbzbekistonda tarmoq supermarketlarida (Makro, Korzinka, Havas) promo-stoykalar va displeylarni joylashtirish aksiya davrida ajratilgan tovar savdosini barqaror ravishda 20-35% ga oshiradi. POSMdan tizimli foydalanadigan (bir martalik emas, doimiy asosda) brendlarda javon ulushi va tanilganlik oshgani qayd etiladi.<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
POSM toifasi<\/th>\nMisollar<\/th>\nQayerga joylashtiriladi<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Javon materiallari<\/td>\nShelftokerlar, narx ushlagichlar, javon ajratgichlari, stop-shelflar<\/td>\nJavonlar va stellajlarda<\/td>\n<\/tr>\n
Pol vitrinalari<\/td>\nPromo-stoykalar, displeylar, palet o\u02bbramlari, pol stikerlari<\/td>\nO\u02bbtish joylarida, stellaj uchlarida, aksiya zonasida<\/td>\n<\/tr>\n
Osma<\/td>\nMobaylar, osma ko\u02bbrsatkichlar, shift bannerlari, bayroqchalar girlyandalari<\/td>\nO\u02bbtish joylari va stellajlar tepasida<\/td>\n<\/tr>\n
Kassa yonidagi<\/td>\nKassa yonidagi displeylar, tanga idishlari, kichik stoykalar<\/td>\nKassa zonasida<\/td>\n<\/tr>\n
Devor vitrinalari<\/td>\nPlakatlar, yorug\u02bblik panellari, ramkadagi posterlar<\/td>\nSavdo zalining devorlarida<\/td>\n<\/tr>\n
Tashqi<\/td>\nShtenderlar, bayroqlar, peshlavhalar, panel-kronshteynlar<\/td>\nDo\u02bbkonning kirish qismida, fasadda<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

POSMdan to\u02bbg\u02bbri foydalanish: tavsiyalar<\/h2>\n

POS-materiallarning samaradorligi nafaqat ularning sifatiga, balki joylashtirish strategiyasiga ham bog\u02bbliq. Bir nechta amaliy tavsiyalar:<\/p>\n